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前言
教育用品作为教育活动的物质基础，涵盖从传统文具到智能硬件、从基础教具到数字化资源的广泛领域。随着教育理念革新、技术迭代加速以及政策导向调整，中国教育用品市场正经历深刻变革。
一、宏观环境分析
(一)政策驱动：教育现代化与绿色转型双轨并行
国家政策对教育用品行业的引导作用显著。2023年教育部等六部门联合印发《关于推进教育新型基础设施建设的指导意见》，明确提出加快智能教育终端、智慧教室装备及教育大数据平台部署，推动行业向智能化、集成化方向演进。与此同时，“双碳”目标倒逼全产业链绿色转型，国家市场监督管理总局更新《学生用品的安全通用要求》，对有害物质限量、物理安全性能提出强制性规范，环保材料应用比例显著提升。政策红利与监管强化共同塑造行业新生态。
(二)经济支撑：消费升级与区域均衡释放增长潜力
居民消费能力提升与教育投入增加构成市场扩容的核心动力。据国家统计局数据，2024年全国教育经费总投入达63782亿元，同比增长5.8%，其中财政性教育经费占比超77%。区域市场分化中，一线城市聚焦高端智能产品，三四线城市及县域市场因教育投入增加和消费升级显现强劲渗透潜力。例如，宁夏、贵州等地通过“互联网+教育”项目实现远程教学终端广覆盖，新增互动教学点逾1.2万个，推动下沉市场成为未来五年增量重要来源。
(三)社会需求：教育理念变革重构产品逻辑
“双减”政策深化与素质教育普及推动需求结构转型。学校采购从价格敏感转向关注产品适用性与教学效益，家长群体更倾向选择有益身心健康、促进全面发展的学习用品。STEAM教育产品需求增长，编程机器人、科学实验套装等细分品类年增长率超15%;体育美育装备升级，注重学生体能监测与艺术素养培养。此外，家庭教育场景崛起，护眼台灯、人体工学桌椅等品类快速增长，推动行业从“校园市场”向“家校协同”拓展。
(一)供给端：技术融合与产业链整合加速
根据中研普华研究院《》显示：上游原材料供应端，环保型纸张、可降解塑料及低VOC油墨等绿色材料应用比例逐年提升，中游制造环节加速向柔性生产与品牌化运营转型。头部企业通过并购整合与技术投入构建竞争壁垒，例如晨光文具推出“晨光优品”系列融合课程资源与智能批改功能，得力集团布局智慧教室整体解决方案。同时，科技企业依托AI技术切入智能教辅赛道，科大讯飞、网易有道等企业推动行业边界模糊化，跨界融合成为常态。
(二)需求端：细分市场差异化驱动增长
K12教育：作为最大细分市场，占比约52%，需求呈现“减负提质”特征。智能作业批改笔、自适应学习系统等工具通过学情分析优化学习路径，满足家长对高效学习工具的需求;素质教育类用品如创客空间设备、劳动教育工具包覆盖率持续提升。
职业教育：受益产教融合战略，高端实训设备采购需求旺盛。比亚迪、华为等企业联合职业院校共建实训基地，推动工业机器人、新能源汽车教学平台等专用设备市场规模扩大，预计2030年市场份额将提升至25%以上。
高等教育：科研实验仪器、工程训练平台等投入加大，清华大学、浙江大学等高校启动大型教学实验平台建设项目，带动高精度传感器、自动化控制系统等高端设备需求增长。
(三)渠道变革：线上线下融合重塑消费体验
政府采购仍为主渠道，但更加注重产品实效与后续服务;电商平台占比持续提升，2025年线上渠道销售额占整体市场38%，直播带货、教育内容电商等新模式成为增长新引擎。企业通过构建“线上引流+线下体验”的全渠道网络，提升服务响应速度与用户粘性。例如，齐心集团在全国布局智慧仓储物流中心，实现“当日达”配送服务，优化供应链效率。
(一)智能化：AI与物联网重构产品形态
人工智能技术赋能个性化学习工具开发，实现学情分析、学习路径推荐及家校协同功能。例如，AI作业批改系统通过图像识别与自然语言处理技术，自动批改主观题并生成错题分析报告;智能笔通过压力传感器与蓝牙模块，实时上传书写数据至云端，形成个性化学习档案。物联网技术推动智慧教室解决方案普及，交互式电子白板、智能平板等设备覆盖率预计2030年超60%，形成“设备+内容+服务”的闭环生态。
(二)绿色化：可持续设计成为行业标配
环保理念贯穿全产业链，企业从原材料采购、生产制造到产品回收全流程践行绿色标准。可降解材料制成的文具、模块化可回收教具成为主流，例如植物基油墨替代传统油墨，减少挥发性有机化合物排放;模块化实验箱设计支持部件单独更换，延长产品生命周期。欧盟与中国“双碳”目标共同推动行业绿色标准升级，企业通过获取环保认证提升市场竞争力。
(三)个性化：定制化服务满足多元需求
消费升级推动产品从“标准化供给”转向“个性化定制”。学生群体对文具的需求延伸至审美表达与情感共鸣，动漫IP联名、环保材料设计、模块化组合产品受青睐;教师群体对教具的易用性、稳定性要求提高，催生“按需定制”服务模式。例如，部分企业为学校提供“智慧教室整体解决方案”，根据教室面积、学科需求及预算灵活配置设备，提升资源使用效率。
(一)聚焦高成长赛道：智能硬件与绿色教具
智能教育装备与功能性学习用品成为核心增长引擎，预计2030年市场规模占比超30%。投资者可重点关注AI教辅设备、虚拟现实教学系统等领域，选择具备核心技术研发能力与渠道整合优势的企业。同时，绿色文具创新领域潜力显著，可降解材料应用、节能设计优化等方向符合政策导向与消费趋势，具备长期投资价值。
(二)布局下沉市场：县域经济与跨境出海
三四线城市及县域市场因教育投入增加与消费升级显现强劲增长潜力。企业可通过“渠道下沉+本地化服务”策略拓展市场，例如与区域经销商合作建立仓储物流中心，缩短配送周期;针对县域学校需求开发高性价比产品，提升市场渗透率。此外，跨境电商平台数据显示，2024年中国教育用品出口额同比增长12.3%，STEM教具、环保文具及数字学习终端成为海外热销品类，企业可借助“一带一路”倡议拓展国际市场，构建全球化供应链体系。
(三)强化风险管控：技术迭代与合规运营
行业面临原材料价格波动、技术迭代加速及政策监管趋严等挑战。企业需加强供应链协同效率，通过长期协议锁定原材料成本;加大研发投入，建立专利技术储备以应对技术淘汰风险;同时完善合规管理体系，确保产品符合国家安全标准与环保要求，避免因政策变动导致经营风险。
如需了解更多教育用品行业报告的具体情况分析，可以点击查看中研普华产业研究院的《》。