前言
随着社会经济发展与居民生活水平提升，宠物逐渐从“功能性陪伴”转变为“家庭成员”，其消费需求从基础饱腹向健康化、功能化、情感化方向升级。宠物零食作为宠物食品中增速最快的细分领域，已成为行业创新与资本布局的核心赛道。
一、宏观环境分析
(一)政策驱动：监管趋严与标准升级
2025年，中国宠物食品行业监管体系进一步完善。农业农村部发布的《宠物饲料管理办法》及《宠物饲料标签规定》等政策，明确要求企业规范原料使用、生产流程及功能宣称，推动行业从“价格竞争”转向“价值竞争”。例如，功能性零食需提供临床试验验证报告，倒逼企业加大研发投入，提升产品科学性与安全性。同时，政策对进口宠粮实施更高标准，为国产品牌创造差异化竞争机遇。
(二)经济赋能：消费升级与人口结构变迁
消费升级：宠物主对零食的需求从“解馋”转向“健康管理”，低盐低脂、天然原料、无添加配方成为主流。例如，添加益生菌、鱼油的功能性零食销量激增，反映消费者对宠物肠道健康与皮毛护理的重视。
人口结构变化：独居家庭占比达28.3%，未婚宠物主占比39.2%，推动高端鲜食、定制营养包需求增长。Z世代(占比41.8%)成为消费主力，其“成分党”属性促使企业透明化供应链，并通过社交媒体深化品牌互动。
(三)社会趋势：情感经济与科学养宠
宠物被赋予“人格化”属性，零食成为情感寄托载体。例如，猫咪生日蛋糕、狗狗互动玩具零食等品类走红，满足宠物主“仪式感”需求。此外，科学养宠观念普及，推动处方粮、老年专用粮等细分市场扩张，年增速达18.9%。
(四)技术革新：智能制造与可持续发展
智能化生产：头部企业通过自动化生产线与区块链溯源技术，实现原料采购、生产加工到物流配送的全流程可控，提升产品质量与安全性。
绿色转型：包装可降解、碳足迹认证成为品牌ESG竞争关键。例如，部分企业采用环保材料减少碳排放，响应“双碳”目标。
二、产业链分析
(一)上游：原料波动与供应链重构
根据中研普华产业研究院《》显示，宠物零食原料成本占比60%-70%，玉米、鸡肉等价格受国际市场与气候因素影响波动剧烈。企业通过以下策略应对：
多元化采购：建立全球原料供应链，降低单一市场依赖。
替代蛋白应用：开发昆虫蛋白(如黑水虻)、植物基原料，减少对传统肉类的依赖。
期货套期保值：通过金融工具对冲原料价格风险，稳定生产成本。
(二)中游：制造升级与品类创新
工艺迭代：冻干、烘焙技术成为主流，保留营养的同时提升适口性。例如，冻干猫草棒结合化毛功能与零食形态，实现溢价。
功能化细分：针对宠物品种、年龄、健康状态开发专属产品，如减肥粮、关节护理粮等。
柔性生产：AI预测消费需求，缩短SKU迭代周期至3个月以内，快速响应市场变化。
(三)下游：渠道融合与模式创新
线上主导：综合电商平台(天猫、京东)占比超50%，直播电商(抖音、快手)增速达88%，成为品牌争夺的新高地。企业通过“即时零售”模式(如美团30分钟达)激发冲动消费。
线下体验：宠物店向“体验中心”转型，提供试吃、健康检测等服务，增强消费者信任。例如，部分门店引入智能喂食设备，捆绑销售零食与硬件。
DTC模式：品牌通过私域流量(小程序、社群)沉淀用户数据，实现精准营销与复购提升。
(一)市场集中度：双轨并行与梯队分化
国际品牌：玛氏、雀巢凭借品牌力与渠道优势占据高端市场，但份额受国产品牌冲击。例如，其处方粮市场主导地位面临希尔思等专业品牌竞争。
国产品牌：乖宝、中宠、佩蒂等通过“性价比+功能化”策略崛起，市占率持续提升。其中，乖宝聚焦高端化，弗列加特系列成为营销重点;中宠通过“零食引流、主粮赚钱”策略实现全品类渗透。
新兴品牌：草草狗、喵星人等通过差异化定位(如情绪价值品类)抢占细分市场，但面临供应链与资金压力。
(二)核心竞争维度：产品力与渠道力
产品力：成分透明度、功能验证与适口性成为关键。例如，企业通过发布第三方检测报告、KOL测评等方式建立信任。
渠道力：全渠道覆盖能力决定市场渗透率。头部企业通过“线上+线下+医疗”联动，构建闭环生态。例如，佩蒂股份与宠物医院合作推广处方零食。
(三)新进入者壁垒：技术、资金与品牌
技术壁垒：功能性零食需临床验证与配方专利，研发周期长、成本高。
资金壁垒：自动化生产线投资巨大，中小企业难以承担。
品牌壁垒：消费者对品牌忠诚度提升，新品牌需通过高举高打营销突破认知。
(一)细分市场：挖掘高增长赛道
猫经济：猫零食占比超70%，功能化(如泌尿保健)、高端化(如主食罐)趋势显著。
功能性零食：关节护理、美毛等品类年增速超40%，临床验证产品更具溢价空间。
异宠市场：鸟类、爬宠等小众需求崛起，早期布局可抢占先机。
(二)区域布局：聚焦潜力市场
华东、华南：经济发达、消费能力强，是高端零食核心市场。
西南、华北：直播电商与即时零售爆发，新锐品牌孵化核心地带。
下沉市场：县域市场宠物保有量增长，性价比产品需求旺盛。
(三)风险应对：构建韧性供应链
原料风险：通过多元化采购与期货对冲稳定成本。
竞争风险：聚焦差异化品类(如昆虫蛋白零食)，避免同质化价格战。
政策风险：紧跟行业标准更新，提前布局合规生产。
(四)全球化战略：从代工到品牌出海
产能布局：在东南亚、欧洲建设工厂，规避关税壁垒。
本土化运营：针对目标市场开发专属产品(如符合欧美无谷配方需求)。
品牌建设：通过跨境电商与社交媒体营销，提升国际知名度。
如需了解更多宠物零食行业报告的具体情况分析，可以点击查看中研普华产业研究院的《》。